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耗材在市场上的重要性

发布时间:2021-09-18

耗材配件的采购和管理一直是科学仪器用户的需求之一。例如PE铂金埃尔默分析耗材

目前市面上的科学仪器品牌数不胜数,各大厂商之间为了竞争而将kok体育登录设计得千差万别,导致耗材配件无法通用于所有品牌。虽然市面上也不乏价格便宜的非原厂耗材配件,但是在质量上有所把控的还是少之又少,很难让用户满意。此外,随着定制化仪器的增多,耗材配件的供应也越来越具有针对性,可以说非原厂不可,在这种情况下,一旦出现kok体育登录停产,用户所需的原厂耗材配件就无从购买了。再者,即便是一款仪器设备,所需要的耗材配件也不止一种。比如色谱仪器所需的耗材配件就包括填充树脂、色谱柱及其配件、检测器及其配件、过滤器、溶剂、缓冲液、吸附剂等等,整体较为琐碎。虽然耗材配件相对琐碎,但是从数据的角度来看,这片市场的发展前景还是不容小觑的。那么如何才能做好这一行业呢?

目前市面上科学仪器品牌众多,要有选择性地主打几个品牌。这就有必要进行市场调查,深入了解用户的需求。一般来说,用户需求量大的耗材配件往往竞争激烈,虽然“蛋糕”总量很大但是能分得的并不一定很多。其次,目前不少科学仪器厂商都在不断完善自己的kok体育登录线,力求涵盖用户的所有需求。同时也有调查结果显示,科学仪器用户倾向于选择同一品牌同一系列的kok体育登录,以便统一采购和配套使用。因此,企业在扩展业务时,不要只供应某一品牌的部分耗材配件,而是要尽可能地全面覆盖。根据用户的购买习惯以及行业相关的标准要求,耗材配件供应商还可以推出一些耗材配件组合或者有针对性的解决方案,为用户排忧解难。

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